Expandir uma rede de franquias é um passo natural para marcas que desejam ampliar suas operações, conquistar novos territórios e gerar valor de forma duradoura. No entanto, esse movimento, muitas vezes tratado como simples multiplicação de unidades, demanda algo muito mais estruturado: planejamento estratégico. Sem ele, o avanço pode ser acelerado, mas dificilmente será sustentável.
Ao analisarmos franquias em diferentes fases de maturação, é possível identificar um padrão entre os casos de êxito na expansão: todos se baseiam em um plano robusto, realista e viável. Estruturar esse caminho vai além de estabelecer metas de inauguração ou projetar retorno financeiro. Envolve alinhar o propósito da empresa com sua capacidade de execução e assegurar um processo de crescimento condizente com os recursos existentes.
Uma estratégia bem elaborada começa com um diagnóstico preciso. Quais são os diferenciais concretos da operação? Onde se encontra o público-alvo? O formato de franquia já foi testado e comprovado em diferentes realidades regionais? Essas questões, apesar de elementares, são muitas vezes ignoradas por redes que se expandem sem direção clara.
Ainda reforço que no franchising, é fundamental entender que um negócio de sucesso local, bem estruturado operacionalmente, não garante que vai escalar no modelo de franquias.
Fonte: Vinícius Barreto - vice-presidente da vertical de Scale-up do Ecossistema 300 Franchising.
Cabe ainda ao planejamento estratégico antecipar obstáculos. Atendimento ao franqueado, capacitação, ações de marketing conjunto, logística e infraestrutura tecnológica devem evoluir junto com a rede. Não é raro encontrar marcas que dobram de porte em poucos meses e, simultaneamente, enfrentam queda nos índices de satisfação por falta de suporte adequado.
No contexto atual, em que o franchising nacional demonstra maior grau de maturidade e profissionalização, estruturar o crescimento deixou de ser um diferencial competitivo — tornou-se uma exigência.
No contexto atual, em que o franchising nacional demonstra maior grau de maturidade e profissionalização, estruturar o crescimento deixou de ser um diferencial competitivo — tornou-se uma exigência.
O mercado está mais criterioso, e os investidores — muitas vezes com ampla bagagem empresarial — buscam redes que transmitam estabilidade e clareza no modelo de negócio.
Portanto, o primeiro passo para obter sucesso no franchising é iniciar com uma boa formatação de franquia e, principalmente, aprendendo com a empresa parceira em como jogar esse jogo.
Portanto, o primeiro passo para obter sucesso no franchising é iniciar com uma boa formatação de franquia e, principalmente, aprendendo com a empresa parceira em como jogar esse jogo.
O planejamento não pode ser estático, precisa ser revisto continuamente, à luz de resultados operacionais, mudanças de cenário e aprendizados práticos.
A expansão verdadeiramente consistente é aquela que alia ambição à solidez. Crescer é diferente de escalar. O crescimento pode ser pontual; escalar exige método, disciplina e visão estratégica.
Quanto mais o empreendedor estiver preparado, ou seja, com uma formatação bem estruturada e um plano estratégico consistente, maiores são as chances de alcançar o sucesso nesse mercado.
