O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios.
- O mercado de corretores de luxo:
O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.
De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor.
- Faturamento e Comissões:
Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação, segundo o IBRESP.
O mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas.
- Desafios da Profissão:
Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. A perseverança é crucial. Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores.
Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente.
- O luxo além dos imóveis:
Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade. Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.
Dicas para aspirantes quem desejam ingressar no mercado de imóveis de luxo:
- Formação e Capacitação: obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
- Networking: construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
- Conhecimento: estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
- Tecnologia: utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
- Familiaridade com o luxo: entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.
Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo.
Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.
Fonte: Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo.
Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo.
Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.
Fonte: Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo.