- Escolher a hora certa:
Muitos profissionais acham na carreira de consultoria uma forma de fugir da vida corporativa, com estruturas rígidas, chefes, job descriptions e outras chatices que compõe a vida de um profissional nessa estrutura. Concordo plenamente, mas o importante é avaliar a hora correta de ter a coragem de tomar essa decisão. Deve-se fazer um balanço frio e racional de todos os prós e contras em cada uma das situações, pois sempre existes os dois lados da moeda: de um lado a liberdade de ser seu próprio patrão e terá a certeza absoluta que méritos e deméritos só serão imputados a você, mas de outro aprender a conviver com a interminável incerteza do dia de amanhã e que novamente só depende de você. A decisão de se tornar um consultor deve ser uma evolução na sua carreira!
- Sair da zona de conforto:
Os piores inimigos da evolução profissional são: os hábitos e a acomodação! É preciso ter a coragem e a vontade muito forte para romper essas duas forças muito forte que nos prende à rotina.
- Vivência acumulada:
Para que você possa ser efetivamente um consultor, na minha opinião, a experiência acumulada deve ser seu principal item de sua bagagem. É com ela que você se diferenciará dos outros profissionais que ainda não experimentaram algumas situações e a sua orientação nesses casos tem um enorme valor.
- Inquietação:
Um consultor, além da experiencia, deve ser um inquieto por natureza, ter uma curiosidade infantil e sempre estar avido a aprender em todas as áreas possíveis. O resultado dessa inquietação e do acumulo de conhecimento mais veloz do que a maioria dos profissionais (que estão em corporações e que tem rotinas muito estressantes e exigentes) acaba por alimentar a bagagem citada anteriormente, ou seja a experiência.
- Saber seu real valor:
A psique humana é um “bicho” muito complexo e que confunde nossos pensamentos. Existem aqueles com egos muito exacerbados e que se supervalorizam, bem como aqueles com autocrítica demasiadamente alta se tornando inseguros. A real noção de suas qualidades e defeitos (obviamente) o tornarão um profissional mais seguro. Venda apenas aquilo que você conhece e tem experiência. Alem de transmitir segurança aos clientes ou consumidores, as pessoas percebem rapidamente quando você vende algo que não domina.
- O que se espera de um consultor:
Os profissionais ou empresas vão até um consultor quando tem a consciência que não conseguem resolver sozinhos uma determinada situação ou até tem a certeza que poderiam resolvê-la, mas à custas de muito esforço, muitos erros e principalmente muito tempo e dinheiro. Nestas situações a expectativa do contratante é que a experiencia anterior em casos semelhantes, o conhecimento do novo e sua capacidade de inovar justifique o investimento em seus serviços. Passado (experiencia) e futuro (inovação) devem representar cada um deles 50% de sua bagagem!
- Esteja preparado:
Nem todos os seus conselhos ou experiências anteriores são universais. Sempre irá existir uma situação nova à qual usa bagagem não será suficiente para aconselhar corretamente ou resolver um determinado problema. Seja humilde o suficiente para admitir que apesar de todas qualidades anteriores (que você as tem) você não sabe tudo e não vivenciou tudo, então use essas situações (que com certeza ocorrerão) e enriqueça sus experiência, ou seja, faça do limão uma limonada!
- Reinvente-se!
Fonte: José Paulo Graciotti é consultor, autor do livro “Governança Estratégica para escritórios de Advocacia”, sócio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial.