No mercado imobiliário, é comum encontrar proprietários que tentam vender seus imóveis a preços consideravelmente acima do valor ideal de mercado. Segundo um estudo recente realizado pelo QuintoAndar, plataforma que utiliza inteligência artificial para precificar imóveis, cerca de 46% dos anúncios residenciais apresentam preços inflacionados. Porém, apenas 10% desses imóveis são vendidos pelo valor pedido inicialmente.
Essa discrepância entre o preço anunciado e o valor real de mercado levanta uma série de questionamentos sobre os motivos que levam à prática de precificação acima do justo. Diversos fatores podem influenciar nessa prática, como a expectativa exagerada do vendedor, a especulação imobiliária ou mesmo o desconhecimento dos preços praticados na região. Além disso, tendências momentâneas do mercado também podem influenciar na supervalorização dos imóveis.
É importante ressaltar que adquirir um imóvel com preço justo ainda é possível. Para isso, é necessário realizar uma pesquisa minuciosa e embasada sobre os valores praticados no mercado imobiliário. Analisar imóveis semelhantes na região desejada e utilizar ferramentas disponíveis para avaliar a média de preços são passos essenciais nesse processo.
A negociação é outra etapa crucial para alcançar um preço justo. Utilizar os dados coletados durante a pesquisa como argumentos concretos pode auxiliar na negociação com o vendedor. Além disso, contar com a orientação de um corretor de imóveis experiente e confiável pode trazer ainda mais segurança nessa etapa, garantindo que você não pague um valor acima do justo.
Uma dica importante é direcionar a busca para imóveis que estão dentro do padrão de preço em suas respectivas regiões. Segundo o estudo do Quinto Andar, cerca de 70% das vendas na plataforma ocorreram com imóveis que estavam dentro desse padrão. Essa abordagem aumenta as chances de encontrar opções com preços justos e atrativos.
Por outro lado, caso você encontre um imóvel com preço inflacionado, há espaço para negociação. Imóveis que estão acima do valor de mercado costumam demorar mais para serem vendidos, o que pode resultar em descontos significativos. Aproveite essa oportunidade para negociar um valor mais adequado e obter benefícios financeiros na transação.
Adquirir um imóvel com preço justo demanda tempo, pesquisa e negociação. Analisar com cuidado o mercado imobiliário, utilizar informações concretas durante a negociação e contar com o auxílio de profissionais especializados são estratégias fundamentais para evitar pagar um valor acima do justo e conquistar o tão sonhado lar.
Fonte: Rafael Scodelario - corretor e fundador e CEO do Grupo Escodelar e da EscodelarInteligência Imobiliária, com 03 unidades em São Paulo e 01 na Flórida.